ag8con\俊尔: “磨砺以须”勇亮剑\

ag8con 时间: 2020-01-07




“俊爾”投入巨資[成立 的拚音:chéng lì]了技術[中心 的拚音:zhōng xīn]、檢測中心和配色中心,配備了完善的檢測與實驗設備■ag8con施工合同■。 蘇巧將 攝

溫州日報[記者 的英 文:journalists] 陳葉綠

對於溫州[許多 的英 文:many][企業 的英 文:business]來說,今年的[經濟 的拚音:jīng jì]寒冬來得有點早■ag8con5g通讯■。

[但是 的拚音:dàn shì]對於[浙江 的英 文:Zhejiang]俊爾新材料股份有限公司來說,今年的寒冬他們早有預備。

就在很多企業還在為訂單減少尋找出路時,俊爾[已經 的英 文:have been]在濱海園區征得77畝的土地用來新建廠房,設計年生產能力6萬噸,是目前高新園區生產能力的2倍,廠房設計已近收尾,馬上就要動工開建。

“企業要練好內功,磨礪以須,才能選準時機亮出製[勝 的英 文:win]之劍。”公司常務副總朱春光說。

“磨礪以須”——正是俊爾突圍之策的生動寫照:無論是技術研發還是[人才 的英 文:牛B人物]投入,十餘年刻苦磨礪,每把“製勝”刀刃都被磨得銳利發光,一心一意為壯大自身實力作積累儲備。企業隻有練就一身“強筋健骨”,才能站得穩腳跟,經得起風浪,在危機中直麵挑戰,逆勢而上。

磨礪一:

磨技術 儲人才

今年俊爾的銷售情況[表現 的拚音:biaoxian]穩中有升,隻在第一季[度 的拚音: dù]略有下滑,第二季度就恢複正常了,八九月份單月產銷量甚至突破[曆史 的拚音:lì shǐ]最高水平。朱春光說,“如今市場對起點的要求越來越高,企業必須早做[準備 的拚音:zhǔn bèi],抓住未來市場的走向。”

俊爾[主要 的拚音:zhǔ yào]生產高硬度、抗高溫、耐老化的改性塑料,適應汽車、電器等行業生產不同[產品 的英 文:product]的需求。當很多企業還停留在用打火機燒產品,試驗阻燃性能的階段,俊爾已經建立起[自己 的拚音:zì jǐ]的國家認可實驗室和產品應用評價室,通過自動化軟件實驗就能得出數據,成品率、廢品率一目了然。在研發上,專利產品占比九成以上,去年新產品[銷售額 的拚音:xiāo shòu é]占銷售總收入的34。4%。由60多人組成的研發團隊中有5名博士生,[可以 的英 文:can][客戶 的英 文:customer base]量身定做整套的材料[解決 的英 文:settle]方案。像寶馬、奧迪[這樣 的英 文:then]的大客戶還會被列入“客戶[開發 的拚音:kāi fā]戰略項目”,項目進程每周一報,保證[合作 的拚音:hé zuò]過程中遇到的[問題 的英 文:foul-ups]能及時跟進,讓國外高檔品牌車中有了溫州製造的烙印。

企業[負責 的拚音:fù zé]人說:“技術、人才投入都不會是馬上見效的,‘打火機’時代[也許 的拚音:yě xǔ]還能維持一段時間的運營,但自動化絕對是未來的大趨勢。有了[這些 的英 文:These]豐厚的儲備,麵臨‘寒冬’時才顯得有底氣,不會臨時慌了手腳。”

對於目標客戶,俊爾清晰地瞄準了兩條線:國外的企業要降低[成本 的英 文:cost],國內的企業要提升產品質量,公司於是根據他們的需求分別提供台階,“把國外的引進來,讓國內的走出去”。比如,像ABB、羅格朗這些國際一流的電器行業佼佼者,要想擴大[中國 的英 文:China]市場份額,首要的就是得把產品[價格 的拚音:jià gé]降下來。俊爾要做的就是替代進口材料,一方麵靠研發降低成本,另一方麵還要保證達到對方提出的質量要求。比如一個電器開關,在國外賣38元,而國內同類開關隻賣7元,想方設法幫助他們把價格降到12元,這個折中的價格才具有市場競爭力。

磨礪二:

磨內功 蓄能量

目前的經濟環境既是困難也是機遇,企業可以在經濟的“寒冬”裏磨礪內功,儲備能量,也可以蓄勢待發,關注新的投資[機會 的英 文:offer]。除了傳統的改性塑料,俊爾已悄然[開始 的英 文:appeared]布局新的行業方向,謀劃更遠的未來。

在原有汽車、電器材料供應商的基礎上,俊爾憑借敏銳捕捉市場的能力,正在探索進入LED照明材料行業。LED燈光照較強,傳統材料透光度和霧度的缺陷明顯,俊爾研發的材料透光均勻,既能[滿足 的拚音:mǎn zú]光照度要求,又不至於太過刺眼,滿足了LED照明對材料方麵的性能要求。

雖然目前在長三角、珠三角一帶的廣東、杭州、上海等[城市 的英 文:cities],LED燈照明行業的前景很被看好,但俊爾對進入這塊陌生的新[業務 的英 文:跑死他們]顯得相當謹慎。目前公司在進行小規模試生產,並延長了產業鏈,不但做LED燈材料,也做相關LED燈製品。同時俊爾還在積極嚐試參與製訂LED燈照明國家標準,為今後掌握話語權、規避行業壁壘提前做好準備。

除此之外,俊爾還將原有成熟的產品推廣到新的領域,與溫州電力局合作,供應智能電表的外殼材料。智能電表是國家電網公司推出的新一代電表,對原材料的性能要求不斷提高,又為研發項目帶來新的挑戰。[隨著 的拚音:suí zhe]智能電表在我市住宅區逐漸推廣應用,實現規模化生產,將是[很大 的拚音:的JJ]的市場。

企業負責人說:“原先[我們 的英 文:we]為汽車、電器產品供應材料,現在為智能電表研發材料,用成熟的老產品來拓展新行業、新[區域 的拚音:qū yù]、新客戶的應用,這樣的創新成本低,風險可控,[成功 的拚音:chéng gōng]把握大,會是我們一直堅持的發展方向。”他也堅信,企業隻有以踏實的作風經過重重磨礪,積攢經驗,才能在市場中一步一個腳印,把量做大,把客戶做長。

記者手記>>>

經濟寒冬冷風勁吹,常常聽到不少企業在訴苦,缺土地、缺資金、缺人才、稅費高……這些都已經[成為 的拚音:chéng wéi]絆住企業向上發展的一道道門檻。

[如何 的拚音:rú hé]才能安然地度過這個寒冬呢?是“等靠熬”,還是變“熬冬”為“冬訓”?毋庸置疑,一味苦熬的結果有[可能 的拚音:kě néng]是凍死、甚至餓死,而苦練的結果則是強身健體,就好像給企業自身添置了一件過冬棉衣,以強健的“身體素質”承受住市場變化帶來的壓力,為抵擋冬日嚴寒保溫取暖。

俊爾新材料的企業案例無疑是值得借鑒的。采訪中,很少聽到企業抱怨的聲音,對政府政策、對經濟大環境,始終是抱著[一種 的英 文:one]積極的心態,並且善於運用發展趨勢和政策導向。企業負責人說,市場環境瞬息萬變,做企業首先要磨礪自身,提高抵禦力,才能在市場不景氣的[時候 的英 文:When]不懼風暴。其次還要積極發揮主體作用,抓住機遇化危為機,在逆勢中實現新發展。

實業典範·溫商訪談 見2版


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